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> Marketing faz Palmeiras sonhar alto, Reportagem do Estadão
Cuzzato
post Oct 21 2013, 07:28 AM
Post #1


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Marketing faz Palmeiras sonhar alto
Enquanto procura por patrocínio de camisa, clube arrecada mais de R$ 11 milhões em seis meses
21 de outubro de 2013 | 7h 45

SÃO PAULO - O Palmeiras está a três pontos de garantir o retorno para a elite nacional e acabar com o sofrimento que se tornou jogar a Série B. A matemática na próxima rodada é simples. Se vencer, está na Série A. Caso não consiga cumprir com a obrigação, tamanha disparidade entre as equipes, terá que torcer por uma grande e improvável combinação de resultados se apenas empatar com o São Caetano. Se perder, terá que adiar a festa.

Como o acesso parece favas contadas, a ordem é pensar no futuro. O ano de 2014 será um dos mais importantes da história do clube. Além de comemorar 100 anos de fundação, ainda terá a inauguração de sua nova casa, a Allianz Parque. No meio de tudo isso, as finanças do clube agonizam e o marketing se torna um dos setores mais importantes do clube. Mas também é um dos mais criticados desde a chegada de Paulo Nobre. A reclamação se dá pelo fato do clube passar a maior parte de 2013 sem um patrocínio master na camisa. A ausência de uma marca no setor mais nobre da camisa é lamentado e considerado um erro até mesmo por quem gerencia o marketing. Para minimizar essa falha, o setor tem dado um retorno muito melhor do que o esperado e a ausência de uma empresa no uniforme não está sendo tão sentida assim.



Em apenas seis meses de trabalho da nova diretoria, o clube arrecadou R$ 11,5 milhões de novas receitas, somando valores reajustados de contratos já em vigência e novas receitas. Para se ter ideia, a Kia, antiga patrocinadora master do clube e que ficou até o término do Campeonato Paulista, pagava R$ 18 milhões por temporada, algo em torno de R$ 1,5 milhão por mês. “Estamos trabalhando e fazendo revisão de todos os contratos. Esse é um trabalho difícil, porque o mercado está retraído, mas acredito que estamos no caminho certo”, disse Marcelo Giannubilo, diretor de marketing do Palmeiras, em entrevista exclusiva ao Estado.

O que mais deu certo e é motivo de orgulho por parte dos dirigentes é o Avanti, programa de sócio-torcedor. O time passou de R$ 100 mil mensais de arrecadação para R$ 800 mil, o que dá um aumento de receitas de R$ 4 milhões nos seis meses de trabalho do marketing. E a camisa também gerou lucros. O acordo com a Tim, que anuncia dentro dos números da camisas, passou de R$ 1,4 milhão para R$ 2 milhões. Além disso, logo depois de anunciar o novo nome da arena - Allianz Parque - o clube selou um patrocínio pontual com a Allianz por dois jogos e conseguiu obter R$ 350 mil para exibir a marca em dois jogos.



Até mesmo alguns eventos que eram prejuízo na certa, como as festas para comemorar o aniversário do clube, se tornaram algo lucrativo. “Pela primeira vez conseguimos arrecadar com uma festa de aniversário. Conseguimos mais de R$ 400 mil”, conta, orgulhoso Giannubilo. Acordos pequenos que não são divulgados ou representam pouca coisa para torcedores também ajudam a inflacionar os números e diminuir o prejuízo, como acordo com posto de gasolina que vende ingressos dos jogos da equipe ou com empresas de bebidas para a reforça da Academia de Futebol. O presidente Paulo Nobre aponta o marketing como um setor fundamental para conseguir arrecadar fundos que permitam a montagem de um elenco competitivo para o tão esperado ano de centenário.

CAMISA LIMPA
Mas apesar de todo o trabalho, a falta de patrocínio na camisa incomoda torcedores e afeta o caixa do clube. Giannubilo admite a falha, mas acredita que a Copa do Mundo e a Série B afastam empresas que poderiam investir no time. “Este é um ano extremamente difícil, porque tem a Copa do Mundo e alguns patrocinadores optam pelo investimento na televisão, por causa da visibilidade muito maior. Tudo isso dá uma freada no mercado. Outra questão é que o time está na Série B e poucos jogos são televisionados na TV aberta”, disse o diretor, que em seguida admitiu. “Está mais difícil do que eu imaginava."

Um problema que fez o time ficar para trás na busca por anunciantes foi a demora para abrir negociações. Desde a gestão de Arnaldo Tirone, já era sabido que a Kia não ficaria, mas o clube só foi atrás de parceiros em fevereiro, quando Paulo Nobre assumiu o clube. A maioria das empresas já tinham fechado o caixa, então restou a alternativa de fazer alguns patrocínios pontuais, mas em nome da grandeza da instituição, a ideia foi abortada. “Temos que ter receitas de time grandes”, resumiu Giannubilo. A confiança em dias melhores é grande. A expectativa é anunciar o tão esperado patrocinador até o fim do mês que vem.

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bkn
post Oct 21 2013, 07:48 AM
Post #2


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na minha opinião a falta de patrocínio foi o único erro dessa gestão. somos time grande mas não estamos em condições de se dar ao luxo de ficar sem patrocínio só porque não querem pagar o valor que pedimos. se tivesse um patrocínio, mesmo que menos rentável do que o da KIA, já poderíamos ter um caixa para trazer um ou dois reforços de peso em 2014 sem a ajuda de investidores.

claro que falo isso como torcedor, não sei se é possível uma empresa assinar contrato de publicidade de 6 meses ou 1 ano no máximo.

vendo como as coisas estão agora, temo que 2014 será um ano mediocre assim como 2011, 2012, 2013...
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NETODONTO
post Oct 21 2013, 07:49 AM
Post #3


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muito bom...estamos melhorando....espero que em 2014 tenhamos novos investimento nno time e um grupo digno do nosso centenario...


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"Nem todos os que amam torcem. Mas todos que torcem amam.
Torço e amo você, meu Palmeiras."
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Cuzzato
post Oct 21 2013, 07:56 AM
Post #4


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Faltou postar o link:
http://www.estadao.com.br/noticias/esporte...o,1087889,0.htm



Achei interessante o gráfico do balanço financeiro.

E o grande aumento nos licenciamentos é uma boa notícia.


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Dan Palestra
post Oct 21 2013, 07:57 AM
Post #5


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díficil conseguir um patrocinador que assine por 1 ano só... e será que se aceitar um valor baixo... não ficaria mais dificil exigir um valor maior mesmo que de outro patrocinio no ano seguinte???


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Você não precisa ser campeão para celebrar nosso Palmeiras. Só precisa do nosso Palmeiras para ser o que é. Campeão.


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Gabriel
post Oct 21 2013, 08:01 AM
Post #6


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Se fosse só o Palmeiras com problemas em fechar patrocínio, reclamaria muito.
Mas se não fosse a Caixa, vários times não conseguiriam patrocínio.


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100 anos de história, de lutas e de glórias.
Avanti Palestra!


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Ryoiti
post Oct 21 2013, 08:26 AM
Post #7


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Boa noticia, acho q em relaçao ao patrocinio master, vem coisa boa por ai, nao entndo muito do riscado mas penso que se fosse para fechar por 20 milhoes ja teriam conseguido.


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"Anger dwells only at the bosom of fools" - Einstein
"Fruto do mundo somos os homens, pequenos girassóis os que mostram a cara, e enorme as montanhas que não dizem nada" - Raul Seixas
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Adriano Delfini
post Oct 21 2013, 08:36 AM
Post #8


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QUOTE(Dan Palestra @ Oct 21 2013, 08:57 AM) *
díficil conseguir um patrocinador que assine por 1 ano só... e será que se aceitar um valor baixo... não ficaria mais dificil exigir um valor maior mesmo que de outro patrocinio no ano seguinte???


Bingo!!!



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OmarSF
post Oct 21 2013, 09:13 AM
Post #9


Mago Implacável
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Nobre ta cumprindo o que prometeu....enxugar as contas

e isso é muito bom


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Cuzzato
post Oct 21 2013, 10:20 AM
Post #10


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Uma frase que me irritou foi esta:

" Desde a gestão de Arnaldo Tirone, já era sabido que a Kia não ficaria, mas o clube só foi atrás de parceiros em fevereiro, quando Paulo Nobre assumiu o clube."



bananone incompetente


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Roberto Novaes
post Oct 21 2013, 10:22 AM
Post #11


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Eu enxergo este excesso de cautela do Paulo Nobre como algo muito positivo.

Até porquê o cara é um profissional e não um zé mané "dono de bar"...

O P. Nobre fala com autoridade e está fazendo uma excelente gestão, hoje o clube é uma empresa e como tal é necessário medir os riscos e avaliar bem todos os contratos para que não hajam prejuízos como os que ficaram da gestão passada e que podem levar o clube/empresa à falência.

Desconfio que, se o patrocínio não for o Itaú, será uma empresa/marca européia por conta da "demora" em anunciar o fechamento do contrato.
Idependente disto, estes números comprovam a grandeza da nação Palmeirense, que mesmo sem patrocínio master e outras parcerias, consegue arrecadar uma quantia razoável com outras ações de marketing.

Ano que vem será o divisor de água e início de uma nova era no Palmeiras!


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Jogos em que eu fui:
Palmeiras 3x1 Sport [Recife] [Brasileirão Série A] [2012]
Palmeiras 1x0 Libertad [Paraguai] [2013] [Libertadores da América]
Palmeiras 3x2 Paysandu [Pará] [2013] [Brasileirão Série B]


Sócio Avanti - Minha Vida é Você
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Scorpions
post Oct 21 2013, 10:33 AM
Post #12


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Realmente nessa questão o Nobre esta se saindo bem, esta reestruturando o clube financeiramente acredito que será p grande feito dele nessa gestão!

Agora no caso do patrocinio sem for pra estampar nesse ano de 2013 por um valor bem abaixo é muito melhor esperar pra ano que vem mesmo, pedindo valores dignos de Palmeiras!


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BASTA! P Nobre seja HOMEM!
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siarom
post Oct 21 2013, 10:47 AM
Post #13


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QUOTE(Dan Palestra @ Oct 21 2013, 09:57 AM) *
díficil conseguir um patrocinador que assine por 1 ano só... e será que se aceitar um valor baixo... não ficaria mais dificil exigir um valor maior mesmo que de outro patrocinio no ano seguinte???


Ficaria.
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Gustavo Moraes
post Oct 21 2013, 10:52 AM
Post #14


SE PALMEIRAS MCMXIV
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Olhando daqui de longe a impressão que tenho que a nova diretoria está fazendo tudo que tem de fazer na área de marketing/finanças. Falta o grande salto: patrocinio master. Com a coisa andando da forma que está, saindo este patrocínio, ele poderá ser investido quase todo em contratações/pagamento de salários de jogadores melhores.


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### S.E. PALMEIRAS MCMXIV ###
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Mundo Alviverde
post Oct 21 2013, 11:37 AM
Post #15


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QUOTE(OmarSF @ Oct 21 2013, 10:13 AM) *
Nobre ta cumprindo o que prometeu....enxugar as contas

e isso é muito bom



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Rafael 83
post Oct 21 2013, 11:46 AM
Post #16


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Ótima essa renda extra de marketing! É isso mesmo!!! Temos que ter alternativas além do patrocínio da camisa!

Lembrando que foi um ano perdido, na segunda divisão e totalmente escondido da mídia!

Não é fácil crescer assim!!!


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Pelas glórias de nossa história!

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Marcelo Daniel
post Oct 21 2013, 11:48 AM
Post #17


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O avanti tem crescido consistentemente. Mesmo sem jogos de grande expressao conseguimos manter uma media de 70-80 novos associados dia. Se continuarmos nesse ritmo acabamos o ano com 43 mil socios e passamos os gambas que estao em queda franca.


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sinvalcasarin
post Oct 21 2013, 12:40 PM
Post #18


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Clube se reestruturando por completo,,, mesmo sem patrocinio vejo q tao acertando as contas.. e ainda tem gente q reclama de patar R$9,90 pra ajudar...


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Rampage
post Oct 21 2013, 12:52 PM
Post #19


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Cade o Fabito e o Toalha nesse tópico?? AHH NÃO, PERA...


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Guest_DIEGOLDAVID_*
post Oct 21 2013, 12:54 PM
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QUOTE(Rampage @ Oct 21 2013, 01:52 PM) *
Cade o Fabito e o Toalha nesse tópico?? AHH NÃO, PERA...

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